去年，全球便携储能市场规模达到 200 亿左右，其市场增速差不多有 100%。一方面，该市场已迎来拐点，获得了稳定的自然成长；而黑天鹅事件（如俄乌冲突）引发的连锁效应，也推助了此领域短期的飞速提升，欧洲市场更实现了 300% – 400% 的增长。

便携储能市场的现状如何，其发展动向在何方？当前，储能主要玩家的差异在哪？该领域的门槛壁垒多高，未来有何机遇和挑战？针对这些问题，GLG 格理集团邀请到专家团成员，国内知名便携储能品牌创始人，冷先生，提供移动储能市场的深度解析。

Q1：便携储能的市场现状和发展动向如何？

冷先生：去年，全球移动储能市场规模在 200 亿左右，美国占到 40% – 45%，欧洲和日本各占到 20% 多，国内在 5% – 8% 之间。

其产品成本会因容量不同而有所区别。以一千瓦铁锂电池板为例，电池成本占 33% 左右，逆变器占 33%，电子控制部分占 20%，剩下 10% 左右为结构器件、外壳、线束、连接器及电子制作成本等。

应用场景方面，便携储能主打两个方面：首先是“户外”，比如玩家露营；再者是“应急”，比如应对灾害。正常情况，户外和应急的场景占比是 2：1 左右。但俄乌冲突后，应急需求增加，预计短期内会是该市场增长动力。但长期看，增长的动力源应是对燃油发电机（如柴油、汽油发电机）的替代。因为目前，在户外用电上（如拍摄电影、户外施工、应急救灾、 勘探之类），燃油发电机的使用仍远大于便携储能。

技术趋势方面，有以下几个方向：

• 电池——电池目前在半固态、固态和磷酸铁锂这三方面比较流行。磷酸铁锂安全性不错，但能量密度偏低。而锂金属固态可以做到 500-600 瓦时每千克，其能量密度比铁锂高出 3 倍多。
• 逆变器——采用高频化，利用第三代半导体的氮化镓或碳化硅，提升效率和功率密度，把逆变器体积做到更小，让电池能量密度更高。
• 模块化——2 度电的重量大概在 20 千克以上，重量太大会难以移动，而当我们需要 6000 瓦时、10 千瓦时的移动储能，可以实现多台机器堆叠，联机使用。
• 数字化——数字 MPG 控制，数字逆变器控制，把电压电流以通讯方式，汇总到主控上。

Q2：该市场的主要玩家有哪些差异？

冷先生：以华宝新能、正浩创新、Goal Zero、安克、Bluetti、羽博等玩家为例：

• 研发能力上，正浩、安克、Bluetti 家是第一梯队，基本实现核心部件全部自研。华宝、Goal Zero 也是一个梯队，有些东西非自研，需要靠采购，再去做系统集成。
• 产品能力上，大部分品牌已没有太大区别，都有双向逆变、快充、大功率、铁锂。
• 市场布局上，头部市场“美、欧、日”是玩家必争之地。国内属于高成长市场，虽然目前占比不到十个点，但是增速是领跑的。按照增速排队，欧洲第一，国内第二，其次才是美国和日本。而除了欧、美、日外，大家也开始往南非、中东、印度市场渗透。
• 推广渠道上，基本都采取线上线下结合，但自 2022 年起，由于疫情改变用户购买习惯，更加倾向线上。疫情前，线上线下业务几乎对半；到 2023 年，即使疫情放开，线上占比仍有 70%。
• 营销策略上，正浩以快充、大功率、高端作为定位；华宝属于工具定位，主打户外露营；Bluetti 的定位是铁锂、长寿命和高性价比，家庭储能更强；Goal Zero 来自美国，以皮实、坚固、可信赖作为品牌调性。

Q3：储能市场的门槛壁垒与未来展望是怎样的？

冷先生：进入这个市场没有技术壁垒，几人的创业公司也能搞。但想全部深度自研，就会有门槛，在便携电子行业经验必不可少。

市场壁垒主要有两个层面——国际视野和资金资源。没有国际视野，认知不到美国、欧洲、日本文化差异，不了解当地购物习惯、电商规则，以及相关认证要求、法规门槛，你就没法做到相应国家的本土化，没法在市场上获得持续业绩。资金资源本质是资本壁垒，目前，如华宝、正浩、Bluetti 等储能公司，其现市场估值都是百亿量级，会投入巨额资金投放了广告、博主、媒体等各种信息，占据用户心智的入口。新玩家如果资金不够，可能连用户面都见不到。

展望未来，公开数据显示，预计未来五年，便携储能的市场的年复合增速会在 50% 左右。我个人预计复合增速达不到 50%，但 30% 没问题；到 2028 年，实现 800 亿有困难，500 亿还是有机会的。以欧洲市场为例，欧洲就推出政策，对阳台光伏有补贴。德国就推动各家都装阳台光伏，渗透率已超过 20%。早期，白天发电会直接并入电网，卖给政府。现在电价很贵，能源紧缺，因此用户考虑不如存起来自用。这样，储能产品就有了需求。另外，现在户外人群在自然增多，相应便携储能机会也在增多。

当然，把握这些机会的同时，也要看到可能的风险，主要是两方面：

1. 法规风险——欧洲法规一直非常严格，比如在安全层面，因电磁辐射问题，去年有过相关品牌在欧盟被下架、召回情况，导致受影响企业损失较大。
2. 政策风险——欧洲对环保非常重看，今年可能通过一项法案，规定谁卖的电池谁回收，未来售后包含回收义务。但同时，这项风险又衍生了回收再利用，以及再出售的机会。

关于作者：

冷先生，2019 年 1 月至今，某国内知名便携储能品牌担任创始人、总理经兼 CTO。该企业是一家以技术创新驱动的家庭和移动能源整体方案提供者，拓展国内和出海市场。冷先生拥有丰富的便携储能研发经验，同时兼顾市场管理。

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