通过联合分析法量化终端用户的偏好和支付意愿

为客户的会计工具确定最佳的报价结构

客户挑战

某咨询公司的团队想要帮助他们的客户根据用户群体的偏好和支付意愿确定其税务和会计工具的最佳报价结构。

重要的是要阐明税收解决方案中的痛点，以及三个不同用户群体的首选附加功能。

GLG为客户团队引荐了部分税务和会计工具的买方，讨论他们认为最有价值的特性，并确定顶级买家群体。

在那次访谈之后，GLG与客户一起设计并运用联合分析法进行了一项定量研究，以制定用户细分建议，对特征偏好进行排名，分析支付意愿，并评估用户价值。这项基于联合分析法的调研共包括了200名税务和会计解决方案的买方受访者。

客户团队通过细分的用户群洞察了购买其产品的障碍和痛点。他们通过联合分析法计算出此税收工具功能的最优溢价和可接受的价格区间。该团队使用这些数据为他们的客户提供了三个报价结构建议。

该客户团队与行业内的专家进行了一次电话会议，并进行了一项基于联合分析法的定量研究，以了解终端用户的偏好和为产品功能付费的意愿，并利用这些见解为他们的税务和会计工具推荐定价结构。

一个专家访谈

一个包括200个受访者的定量研究

GLG使用了一套先进的基于选择的联合分析法来收集高质量的数据。我们提供了一个结构化的框架，从终端用户的数据中得出正确的见解，并对客户提出的假设给出了精确的、量化的答案。

资深专家提供了调研设计的建议和市场模拟演练。GLG拥有超过15年的跨行业建模经验。

GLG 专家访谈

GLG 定量研究

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